Поиски - это понятие, которое имеет этимологический корень в prospectio, латинском слове. Этот термин используется для обозначения изучения земли, чтобы узнать ее характеристики и проанализировать возможное присутствие подземных ресурсов, таких как нефть, полезные ископаемые или другие.

Организованный поиск, основанный на использовании методов, разработанных специально для поиска потенциальных клиентов для определенного бизнеса, называется коммерческой разведкой . Это фундаментальный момент для максимизации успеха компании и привлечения новых инвесторов.

Хотя коммерческая разведка может значительно повысить эффективность компании и перевести ее с приемлемой деятельности на важную позицию на рынке, многие предприниматели игнорируют этот шаг или упрощают его, теряя тем самым бесчисленные возможности для золота. Сделайте ваши продукты и услуги наиболее востребованными.

Тем не менее, те компании, которые посвящают большую часть своей энергии поиску потенциальных клиентов, заметно выделяются по сравнению с другими, поскольку их успех умножается перед отказом других воспользоваться этим бесценным ресурсом.

В настоящее время существуют различные средства, с помощью которых можно искать и идентифицировать потенциальных клиентов для наших продуктов и услуг; Хотя Интернет является наиболее используемым, наиболее традиционные из них по-прежнему полезны, такие как телевидение, радио, газеты и журналы. Следует отметить, что коммерческая разведка не является синонимом рекламы, хотя она может и обычно сочетается с этим другим инструментом, чтобы привлечь внимание общественности.

Одним из наиболее важных моментов при работе с потенциальными клиентами является степень информированности работодателя о них, и поэтому важно уделять особое внимание каждой детали их деятельности, их интересам и любым данным, которые могут предоставьте подсказки, которые позволят вам сориентировать их на тот или иной продукт или услугу, в зависимости от восприятия, которое вас интересует .

Самым ценным инструментом для коммерческой разведки является клиентский портфель, база данных, в которой появляются все те люди и компании, которые уже стали покупателями, а также те, кто может быть заинтересован в потреблении в будущем. Чтобы максимизировать шансы на успех, необходимо постоянно обновлять этот список, что достигается за счет частого и решительного общения.